“Acquisire incarichi oggi: online e offline”: giornata formativa per gli agenti immobiliari
Acquisire incarichi non significa più improvvisare, ma adottare una strategia strutturata, replicabile e misurabile, capace di generare contatti qualificati e trasformarli in mandati concreti. Vuol dire saper leggere il mercato, comprendere le esigenze del venditore e proporsi come consulente competente e affidabile. Nasce da queste premesse il corso “Acquisire incarichi oggi: online e offline” realizzato da Confcommercio Lecco in collaborazione con Fimaa Lecco. Un percorso formativo pensato ad hoc per gli agenti immobiliari che desiderano affrontare con metodo e competenza un mercato profondamente cambiato e in cui il proprietario è più informato, più consapevole e utilizza contemporaneamente strumenti digitali e canali tradizionali per valutare a chi affidare il proprio immobile.
L’appuntamento è fissato per mercoledì 18 marzo 2026 dalle ore 10 alle 12 e dalle 13 alle 16. I relatori saranno Salvatore Coddetta (formatore e coach a livello nazionale, specializzato nel settore immobiliare a supporto del management aziendale) e Gianluca Capone (consulente di marketing strategico e digital marketing). Le iscrizioni vanno effettuate entro venerdì 6 marzo. E’ previsto il rimborso dell’80% del costo sostenuto per le imprese regolarmente iscritte agli Enti Bilaterali del Terziario e del Turismo.
Questo corso – che rappresenta un’opportunità concreta per rafforzare la propria posizione professionale e ottenere incarichi con maggiore continuità e qualità – fornisce un approccio moderno all’acquisizione immobiliare, integrando efficacemente attività online e offline. Durante il percorso formativo verranno analizzate le migliori tecniche per intercettare proprietari realmente motivati, costruire autorevolezza e instaurare un rapporto di fiducia fin dal primo contatto. Particolare attenzione sarà dedicata alla comunicazione, alla gestione della relazione con il venditore e alla presentazione del valore professionale dell’agente. “Acquisire incarichi oggi: online e offline” punta ad approfondire l’utilizzo degli strumenti digitali sul territorio in modo coordinato, evitando dispersioni di tempo ed energie. L’obiettivo è fornire un metodo operativo chiaro, applicabile subito nella quotidianità lavorativa, per aumentare l’efficacia delle azioni di acquisizione e migliorare i risultati. Il programma è il seguente; come ragiona il venditore oggi; acquisizione online; il Funnel del venditore; acquisizione offline; gestire le obiezioni più comuni; integrare online e offline; esercitazione finale (costruzione del proprio Sistema di Acquisizione 2026).
Per ulteriori informazioni e per iscrizioni (da effettuare rispettivamente entro il 6 marzo) contattare Confcommercio Lecco – ufficio Formazione: email formazione@ascom.lecco.it ; tel. 0341/356911.